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在外貿(mào)環(huán)境復(fù)雜多變的當(dāng)下，水泵行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已不局限于價(jià)格與產(chǎn)能的比拼。2024年，一家位于江蘇的水泵制造企業(yè)在海外市場(chǎng)遇到了新的挑戰(zhàn)——雖然產(chǎn)品出口已有多年歷史，但隨著傳統(tǒng)渠道效果減弱，客戶發(fā)現(xiàn)訂單增長(zhǎng)陷入停滯。為突破困局，他們選擇與商悅科技合作，希望通過系統(tǒng)的數(shù)字化外貿(mào)營(yíng)銷，重塑企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

項(xiàng)目初期，商悅科技團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)的出口目標(biāo)、產(chǎn)品類別及過往營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行了深入分析。該企業(yè)主營(yíng)工業(yè)離心泵、化工泵及污水處理用泵，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工程和制造領(lǐng)域。調(diào)研結(jié)果顯示，企業(yè)的線上曝光嚴(yán)重依賴第三方B2B平臺(tái)，品牌獨(dú)立度低、搜索流量不穩(wěn)定、客戶轉(zhuǎn)化效率不高。針對(duì)這些痛點(diǎn)，商悅科技為其定制了以“水泵外貿(mào)營(yíng)銷”為核心的綜合方案：在保留原有渠道的同時(shí)，建立獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站，通過SEO、Google廣告及海外社交媒體運(yùn)營(yíng)，形成覆蓋全球市場(chǎng)的品牌傳播路徑。

在網(wǎng)站建設(shè)階段，商悅科技將重點(diǎn)放在信息結(jié)構(gòu)與內(nèi)容邏輯上。網(wǎng)站不僅展示產(chǎn)品目錄，還融入了應(yīng)用場(chǎng)景案例、安裝視頻與技術(shù)文檔，幫助海外買家直觀了解產(chǎn)品性能與企業(yè)實(shí)力。同時(shí)，多語言版本的建設(shè)讓歐洲、南美及中東市場(chǎng)的買家能夠以母語閱讀，提高了溝通效率。上線三個(gè)月后，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步提升，來自目標(biāo)國(guó)家的自然詢盤逐漸增多。
隨后，商悅科技圍繞“industrial pump supplier”“centrifugal pump manufacturer”“chemical pump exporter”等關(guān)鍵詞展開持續(xù)優(yōu)化，并配合LinkedIn與YouTube渠道的內(nèi)容發(fā)布，增強(qiáng)品牌在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)影響力。經(jīng)過半年運(yùn)營(yíng)，企業(yè)的海外詢盤數(shù)量增長(zhǎng)近兩倍，不少客戶通過網(wǎng)站直接下單或預(yù)約視頻會(huì)議，實(shí)現(xiàn)了從曝光到成交的高效轉(zhuǎn)化。

通過這次合作，該水泵企業(yè)意識(shí)到，數(shù)字化營(yíng)銷并非單一的推廣手段，而是外貿(mào)業(yè)務(wù)的全新增長(zhǎng)引擎。相比過去依賴展會(huì)與中介平臺(tái)的方式，如今企業(yè)能夠直接觸達(dá)海外買家，掌握自主獲客能力。商悅科技憑借對(duì)水泵行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與買家行為的深度理解，為企業(yè)建立起了穩(wěn)定可持續(xù)的品牌增長(zhǎng)體系。
事實(shí)證明，水泵外貿(mào)營(yíng)銷不止于“曝光”，更在于以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的品牌建設(shè)與精準(zhǔn)傳播。商悅科技將繼續(xù)以行業(yè)實(shí)踐為基礎(chǔ)，幫助更多制造企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)與市場(chǎng)突破。（FROM/SUNMEDIA）

策劃|校稿：虎魄(TigerSoul)

撰稿|配圖：大白(Baymax)

稿件來源：商媒在線-營(yíng)銷電商專欄